he harder you work,the luckier you will be

越努力 越幸運(yùn)

華鐵傳媒高級(jí)銷售總監(jiān) 徐瑞娟

    2007年，剛出茅廬的徐瑞娟，在畢業(yè)后加入華鐵傳媒，并在入職一個(gè)月之內(nèi)，簽下了一個(gè)酒類客戶，完成她職業(yè)生涯里的第一單，也為公司進(jìn)一步開(kāi)拓酒類市場(chǎng)作了新的嘗試。這對(duì)作為新人的她，是很好的開(kāi)端。從此，她深耕酒類市場(chǎng)，專注為酒類客戶提供列車媒體廣告營(yíng)銷與服務(wù)，轉(zhuǎn)眼11年。

    可能徐瑞娟在大多數(shù)人眼里，是被上天特別眷顧的幸運(yùn)兒，一個(gè)新人，一個(gè)月完成訂單，之后便在廣告銷售業(yè)務(wù)上進(jìn)入佳境。但徐瑞娟特意對(duì)小編說(shuō)，她并非什么幸運(yùn)兒，是再普通不過(guò)的北漂。一路走來(lái)，從銷售小白到高級(jí)銷售總監(jiān)，從職場(chǎng)新人到擁有年客戶廣告投放額上億的精英人士，她沒(méi)有什么任何幸運(yùn)的秘訣，唯有不懈努力而已。

從來(lái)就沒(méi)什么幸運(yùn)  只有你不知道的努力

    如果真要與幸運(yùn)掛鉤，那么，對(duì)于11年前那個(gè)懵懂的女孩兒，一個(gè)行李箱、一張列車車票，就是所有的幸運(yùn)。一無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)、二無(wú)貴人扶持、三無(wú)伶牙俐齒、四無(wú)……提起彼時(shí)，徐瑞娟說(shuō)，她什么都沒(méi)有，除了一股闖勁兒。她把所有方案提前都準(zhǔn)備好了，然后就只身去到現(xiàn)今古井貢酒坐落的釀酒小鎮(zhèn)上。但得到的回饋，或是廠家預(yù)算有限，或是酒廠對(duì)列車廣告毫無(wú)興趣，再或是其他各種理由，十有八回被拒之門(mén)外，業(yè)務(wù)進(jìn)展十分不順。

    這并沒(méi)有讓徐瑞娟放棄，越是如此，她越迎難而上。她干脆在當(dāng)?shù)匾患液?jiǎn)陋的旅館住了下來(lái)，之后，她開(kāi)始挨家挨戶拜訪當(dāng)?shù)鼐茝S，一家一家上門(mén)推介，用雙腳丈量小鎮(zhèn)的每一寸土地。哪怕酷暑難耐，哪怕無(wú)數(shù)次碰壁，她用滿分的耐心和誠(chéng)心，調(diào)整自己的方案，尋求客戶的認(rèn)可，廠家預(yù)算不夠，就匹配性價(jià)比合適的；酒廠對(duì)列車廣告沒(méi)興趣，就用事實(shí)向他們證明列車廣告市場(chǎng)傳播的價(jià)值。

    精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。終于，在她連續(xù)拜訪客戶幾周后，她用專業(yè)和執(zhí)著打動(dòng)了客戶，完成了職業(yè)生涯中的第一單。之后，她用自己的毅力，又陸續(xù)完成第二單、第三單……直至現(xiàn)在，未曾改變。不要只看到別人的幸運(yùn)。榮耀也好，光鮮也好，背后總有道不盡的酸楚，抹不干的汗，徐瑞娟就是這樣，越努力，越幸運(yùn)。小編跟她聊天，覺(jué)得她樸實(shí)得像一顆平淡無(wú)奇的小草，風(fēng)越強(qiáng)勁，生命力越強(qiáng)，她破土而出的那一刻，可以讓人感受到她所有堅(jiān)韌的力量。

一萬(wàn)小時(shí)可以成為專家  那我希望自己是行家

    格拉德威爾《異類》一書(shū)中說(shuō)：要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)。這即是著名的一萬(wàn)小時(shí)定律。換成工作時(shí)長(zhǎng)，每天按八個(gè)小時(shí)計(jì)算，一周五天，也就是說(shuō)成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，需要五年。

    2018年是徐瑞娟加入華鐵傳媒第11個(gè)年頭?，F(xiàn)在的她，各條線路資源、各類媒體廣告形式、各種酒類行業(yè)訊息、各鐵路發(fā)展政策等信手拈來(lái)，如數(shù)家珍。她說(shuō)“如果一萬(wàn)小時(shí)可以讓人成為專家，那么我希望自己在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，可以是個(gè)懂行的行家”。

   11年，她把最好的年華留給這個(gè)行業(yè)，奉獻(xiàn)給了華鐵傳媒。無(wú)論任何時(shí)候，無(wú)論遇到什么困難，她一如既往地踏實(shí)做自己。于公司而言，她是敬業(yè)的老員工，跟隨公司走過(guò)多少風(fēng)風(fēng)雨雨；于列車廣告而言，她常年奮戰(zhàn)在一線，是廣告和客戶最直接聯(lián)系的橋梁；于大交通媒體行業(yè)而言，正是因?yàn)樗?，還有眾多像她一樣的從業(yè)者們，用辛勤和汗水，推動(dòng)著大交通媒體行業(yè)不斷向前發(fā)展。

誰(shuí)說(shuō)逆流而上  到達(dá)不了終點(diǎn)

    最考驗(yàn)人的，不是順風(fēng)而行，而是逆流而上。從徐瑞娟的平時(shí)業(yè)績(jī)來(lái)看，她并不是華鐵傳媒廣告銷售額最好的那一個(gè)。她也談到這個(gè)問(wèn)題，這又讓小編對(duì)徐瑞娟另眼相待。

    她說(shuō)，公司現(xiàn)在發(fā)展前景一片大好，品牌對(duì)華鐵傳媒、對(duì)大交通媒體廣告接受度和認(rèn)可度相當(dāng)高。這種情況下，我盡心盡力去維護(hù)好自己的客戶，給其他同事和新人更多的空間。但只要公司需要我，我就會(huì)全力以赴。

   小編也了解到恰恰在公司發(fā)展低谷時(shí)，尤其是2012年-2014年間遭遇瓶頸，徐瑞娟的業(yè)績(jī)總是出奇的好。她可以不顧一切，迎難而上，當(dāng)時(shí)的她懷著7個(gè)月身孕，仍堅(jiān)守在自己崗位上，奔走在前線，加班、出差，一樣不落。她說(shuō)她腦子只有一個(gè)想法，她必須承擔(dān)起她的責(zé)任，必須做好業(yè)績(jī)，陪著公司一起渡過(guò)難關(guān)，她相信業(yè)績(jī)好，公司也會(huì)好起來(lái)?！?nbsp;

    對(duì)于未來(lái)，徐瑞娟始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài),有一種縱然市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，她心依舊炙熱和飽滿。在她身上，小編看到了什么是堅(jiān)持，什么是敬業(yè)，什么是無(wú)畏風(fēng)雨。真正的勇士，永遠(yuǎn)不怕未來(lái)和挑戰(zhàn)。她的路，還很長(zhǎng)遠(yuǎn)。