1月4日-5日，第六屆博鰲企業(yè)論壇暨亞洲經(jīng)濟(jì)大會(huì)在海南三亞隆重舉行，圍繞“再出發(fā) 向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)”主題，部委領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者、各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家代表共聚一堂共同交流探討，華鐵傳媒廣州市場(chǎng)部總經(jīng)理李劍星受邀參加此次會(huì)議并接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)。

       以下為采訪(fǎng)要點(diǎn)：

       記者：華鐵傳媒是一家大交通媒體智慧運(yùn)營(yíng)商，請(qǐng)李總為我們?cè)敿?xì)介紹下華鐵傳媒。

       李劍星：華鐵傳媒創(chuàng)始于1995年，伴隨著中國(guó)鐵路發(fā)展的時(shí)代大潮，華鐵傳媒逐漸發(fā)展壯大，從單一的普速列車(chē)媒體代理發(fā)展成為集全國(guó)高鐵列車(chē)媒體、高鐵車(chē)站媒體、普速列車(chē)媒體、航空媒體以及旅途營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)體驗(yàn)行銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多媒體、多業(yè)態(tài)為一體的綜合型傳媒集團(tuán)。華鐵傳媒用了27年的時(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)交通媒體發(fā)展史上的奇跡，成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)鐵路廣告代理企業(yè)向巨型傳媒集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)版圖實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有省市的全部覆蓋。

       2016年開(kāi)啟集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)， 在北京、上海設(shè)立雙總部，在廣州、深圳、南京、無(wú)錫、蘇州、合肥、杭州、寧波、溫州、福州、廈門(mén)、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、西安、成都、重慶、哈爾濱、沈陽(yáng)、南昌、貴陽(yáng)、青島、濟(jì)南、天津、蘭州、石家莊等28個(gè)省市設(shè)有全資子公司或分公司，員工規(guī)模超千人。

       華鐵傳媒2017年開(kāi)始布局高鐵車(chē)站媒體，目前擁有北京站、北京西站、北京豐臺(tái)站、南京南站、杭州東站、石家莊站、濟(jì)南站、徐州東站、西安北站、蘭州西站、成都東站、福州站、等全國(guó)核心高鐵站，并與各大主流航空經(jīng)營(yíng)單位陸續(xù)展開(kāi)戰(zhàn)略合作，不僅形成車(chē)、站一體化的高鐵全媒體平臺(tái)，更是開(kāi)啟了大交通媒體營(yíng)銷(xiāo)的全新時(shí)代。

       記者：作為一家大交通媒體智慧運(yùn)營(yíng)商，華鐵傳媒在高鐵媒體行業(yè)居于頭部地位，在品牌傳播方面，華鐵傳媒能夠帶給企業(yè)哪些獨(dú)特的傳播效果呢？

       李劍星：當(dāng)前，我們處在一個(gè)“三多一少”的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌越來(lái)越多、產(chǎn)品越來(lái)越少、媒體越來(lái)越多，受眾的注意力越來(lái)越少。在這種傳播環(huán)境中，信息要有效觸達(dá)消費(fèi)者變得越來(lái)越難，只有抓住消費(fèi)者的注意力才能實(shí)現(xiàn)有效的傳播。利用高鐵媒體進(jìn)行擴(kuò)散，能夠把握住出行場(chǎng)景下的核心理念，堅(jiān)持以受眾為中心靈活運(yùn)用場(chǎng)景，提高受眾在出行場(chǎng)景下對(duì)信息的敏感度。

       隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境壓力不斷增大，今年華鐵傳媒不斷創(chuàng)新。首先，在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上，比如春節(jié)春運(yùn)期間、暑假暑運(yùn)期間，針對(duì)不同的人群，我們?yōu)榭蛻?hù)打造不同的高鐵列車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案，比如車(chē)內(nèi)互動(dòng)活動(dòng)等等。其次，創(chuàng)新旅途營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上購(gòu)物模式——在途優(yōu)購(gòu)，通過(guò)高鐵傳播引導(dǎo)乘客線(xiàn)上購(gòu)物。再就是，不斷加強(qiáng)與資源方的合作，利用高鐵小推車(chē)售賣(mài)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，獨(dú)創(chuàng)了“品牌+售賣(mài)+體驗(yàn)”的高鐵媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。

       記者：華鐵傳媒從1995年成立至今有沒(méi)有標(biāo)志性的事件推動(dòng)企業(yè)發(fā)展？

       李劍星：縱觀28年的發(fā)展歷程，我們經(jīng)歷了很多重要的轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)是2011年中國(guó)高鐵開(kāi)啟市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，我們第一時(shí)間把握住高鐵媒體發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，率先邁出了高鐵媒體的歷史性一步?？梢哉f(shuō)從這一年開(kāi)始，中國(guó)的鐵路媒體正式進(jìn)入了“高鐵時(shí)代”。中國(guó)高鐵無(wú)與倫比的價(jià)值高度，給品牌帶來(lái)了全新的價(jià)值賦能。跟隨中國(guó)高鐵的發(fā)展，我們也邁出了中國(guó)速度的發(fā)展步伐。從和諧號(hào)高鐵列車(chē)媒體，到復(fù)興號(hào)高鐵列車(chē)媒體，再到復(fù)興號(hào)智能動(dòng)車(chē)組媒體，我們也在不斷開(kāi)發(fā)和挖掘更多中國(guó)高鐵媒體的價(jià)值與意義，這也是華鐵傳媒始終堅(jiān)持不變的。

       記者：未來(lái)，華鐵傳媒還會(huì)有什么樣的新的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

       李劍星：首先，為客戶(hù)挑選最優(yōu)質(zhì)的高鐵媒體資源，最具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體資源。未來(lái)，我們會(huì)開(kāi)拓更優(yōu)質(zhì)的媒體資源，拓充業(yè)務(wù)實(shí)力，為客戶(hù)的品牌和產(chǎn)品提供一站式高鐵營(yíng)銷(xiāo)資源體系，助力客戶(hù)的品牌發(fā)展。

       其次，我們還要不斷提升我們服務(wù)水平，尤其是我們的增值服務(wù)。我們也將不斷提高服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，為更好地服務(wù)客戶(hù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象而努力。

       第三，我們希望通過(guò)我們的努力，帶動(dòng)大交通媒體行業(yè)的向前發(fā)展。目前，高鐵媒體的發(fā)展勢(shì)頭比較強(qiáng)勁，客戶(hù)認(rèn)可度相對(duì)較高，我們希望通過(guò)我們企業(yè)的探索和創(chuàng)新，積極推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

       2023年，將是全力拼經(jīng)濟(jì)的一年。隨著人們出行限制的解除，2023年高鐵客流量將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2023年，我們要抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

       記者：我們也很期待你們有更多的這樣傳播途徑或者方式讓更多的消費(fèi)者看到也幫助更多的品牌注意他們的品牌傳播，謝謝您的分享，祝愿華鐵傳媒越來(lái)越好。