春種一粒粟,秋收萬顆子。五谷豐登、風(fēng)吹稻浪、瓜果飄香……
9月23日秋分時(shí)節(jié),也是第五個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)。為慶祝這一節(jié)日,央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道(CCTV-17)特別策劃了“豐收中國”融合傳播行動,包括豐收節(jié)晚會、跨屏互動、“鄉(xiāng)聚豐收”等節(jié)目,其中在“鄉(xiāng)聚豐收”特別編排活動中由CCTV-17聯(lián)合大交通媒體智慧運(yùn)營商華鐵傳媒共同打造的“鄉(xiāng)村振興 一起同行”高鐵冠名列車新穎獨(dú)特。
據(jù)悉,本次“鄉(xiāng)村振興 一起同行”高鐵冠名列車,將在京滬、徐連、鹽通、連鎮(zhèn)、西成等高鐵線路運(yùn)行,連接華東、華中、華北、西北等區(qū)域,輻射京津冀、長三角、中原、川渝等區(qū)域經(jīng)濟(jì)群,讓高鐵乘客感受到天南海北慶祝豐收的喜慶。以營銷助農(nóng)、消費(fèi)惠農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)為重點(diǎn),一大批農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在豐收節(jié)慶?;顒又械靡粤料唷?/p>
近年來,落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,靠著品牌興農(nóng)的新路子,農(nóng)產(chǎn)品飛出大山,涌現(xiàn)出眾多信譽(yù)好、品質(zhì)優(yōu)、叫得響的農(nóng)業(yè)品牌。為打造市場知名度高、消費(fèi)忠誠度高的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,各地政府連續(xù)多年聯(lián)合華鐵傳媒打造不同品牌的高鐵冠名列車,比如天目湖白茶、貴州刺梨、寧國山核桃、寧夏枸杞等。這標(biāo)志著各地政府加大培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的力度的同時(shí),不斷創(chuàng)新營銷方式,利用中國高鐵的影響力開拓農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷鏈路。
沖向城市,從“好品”到“好牌”
伴隨城市消費(fèi)水平的不斷提升,對于每一個(gè)普通消費(fèi)者而言,不論是一碗米飯還是一只雞腿,亦或是一串辣椒,他們的消費(fèi)需求由吃飽變吃好,更加看品牌、重質(zhì)量、求個(gè)性。“城里人”購買農(nóng)產(chǎn)品,從“選品”逐步向“選牌”過渡轉(zhuǎn)變。因此,農(nóng)產(chǎn)品也必須從“好產(chǎn)品”向“好品牌”升級,以適應(yīng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型,直擊消費(fèi)者心智共鳴與消費(fèi)動因。
從好產(chǎn)品到好品牌,營銷是重要一環(huán)。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌營銷需要制定長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展規(guī)劃,以及長期的精細(xì)管理與維護(hù)??v觀近幾年強(qiáng)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,我們可以看出都?xì)v經(jīng)多年精細(xì)運(yùn)營。寧夏枸杞連續(xù)幾年品牌價(jià)值連年增高,計(jì)劃到2025年,枸杞綜合產(chǎn)值達(dá)到500億元,產(chǎn)品將遠(yuǎn)銷歐美等40多個(gè)國家和地區(qū)。為助推這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在銀西高鐵開通之際,借助寧夏接入國家高鐵網(wǎng)這一事件,寧夏枸杞聯(lián)合大交通媒體智慧運(yùn)營商華鐵傳媒打造“寧夏枸杞 貴在道地”高鐵冠名列車,拓寬運(yùn)輸通道和銷路,為寧夏枸杞走向世界創(chuàng)造新的營銷鏈路。
品牌才是最強(qiáng)有力的市場號召,擁有品牌,才能擁有影響力。打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,各地政府需要整合媒體觸點(diǎn),創(chuàng)造一個(gè)讓品牌和消費(fèi)者相互影響達(dá)到最大化的營銷環(huán)境。中國高鐵每年億級的客流量,足以讓更多消費(fèi)者看到、了解農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,并且借助高鐵的旅途營銷,消費(fèi)者能夠很方便地購買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
在路上,助力品牌與消費(fèi)者雙向奔赴
2021年中央一號文件指出,要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動品牌打造。這意味著我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)日益受到重視,未來將有可能誕生更多強(qiáng)有力的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。
當(dāng)前,在鄉(xiāng)村振興、推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的大背景下,打造強(qiáng)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌需要找準(zhǔn)品牌定位,迎合消費(fèi)者需求,整合營銷爆破行動,采用有力的營銷媒介將品牌傳播出去。但如今信息碎片化時(shí)代,消費(fèi)者的時(shí)間和注意力被分割成了碎片,要想最大化吸引消費(fèi)者目光,需要一個(gè)整合注意力的強(qiáng)勢媒體平臺。高鐵媒體的包裹式傳播環(huán)境與平均3.5小時(shí)的乘車時(shí)間,把用戶散落的時(shí)間和注意力集中起來,最大程度地幫助品牌提升觸達(dá)用戶的效率。正因如此,高鐵媒體得到了各地政府以及農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的青睞。
刺梨是貴州特有的優(yōu)勢資源,號稱“維C之王”,為做強(qiáng)刺梨產(chǎn)業(yè),政府鼓勵(lì)企業(yè)將刺梨生產(chǎn)加工成刺梨汁。為打開市場銷路,貴州初好刺梨攜手華鐵傳媒打造高鐵冠名列車,以高鐵列車內(nèi)天幕、海報(bào)、桌貼、頭片等媒體形式為品牌信息觸點(diǎn),通過高鐵線下售賣與線上旅途購物平臺———在途優(yōu)購,打通線上線下營銷鏈路,形成“品牌+體驗(yàn)+售賣”三位一體沉浸式營銷模式,助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。
華鐵傳媒集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人/董事長路立明表示:“因地域優(yōu)勢,中國農(nóng)產(chǎn)品各具特色并且質(zhì)量非常好,需要的是把這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣至全國乃至全世界,暢通產(chǎn)品銷售渠道,驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。目前,高鐵對百萬以上人口城市的覆蓋率超過了95%,我們將利用高鐵媒體的優(yōu)勢,助力農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌從地頭走到餐桌,從家鄉(xiāng)走向全國,從產(chǎn)品走向品牌,和全球品牌一同競爭?!?/p>
推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè),是引領(lǐng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。培育更多好品牌,讓農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),將有助于加速鄉(xiāng)村振興,促進(jìn)農(nóng)民增收,提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。