2018年第一期《銷售分享會》在公司如期舉行，本期分享嘉賓為：第一事業(yè)部李慶魁、周晶晶，第二事業(yè)部邱捷。沒有來到現(xiàn)場的同事，快來get新技能吧！

新人誤區(qū)

    我們來到公司之后大多數(shù)人都有一個(gè)誤區(qū)，都認(rèn)為一開始不要做大單，也不可能做大單，都想先開一個(gè)小單，起碼能證明自己的能力，但是這些想法不一定準(zhǔn)確。

一部分新人往往會優(yōu)先選擇決策流程比較短的客戶，但是往往這類客戶處于剛剛成立或者處于困難期，他們是非?？粗剡@些廣告預(yù)算的，他們跟大家一樣也面臨著跟我們試用期一樣的階段，所以我們試用期的人去找一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段客戶，這兩者是不匹配的。

新人迷茫期

    真正的安靜是來源于內(nèi)心的強(qiáng)大，當(dāng)我們?nèi)肼氁欢螘r(shí)間還沒有任何起色的時(shí)候，我們可能會面臨著周邊人的質(zhì)疑甚至自己對自己都會失去信心，這些都是來源于自己內(nèi)心的不強(qiáng)大，脆弱的人都很敏感，我們現(xiàn)在能做的事情就是努力過好自己每一天，現(xiàn)階段的不成功不代表什么，只要過程是美好的，結(jié)局一定不會差。

    我在平時(shí)的工作中，與客戶打電話溝通的時(shí)間要比與自己家人和孩子溝通的時(shí)間還要長，我相信很多同事都是這樣的，但是大家換一個(gè)角度去想一下，我們現(xiàn)在奮斗的每一天，不就是為了讓家人生活的更好嗎？想想這些，我們還有什么理由不努力呢。

    我們每天面臨著各種生活或者工作上的壓力，時(shí)不時(shí)的身上會產(chǎn)生一些負(fù)能量，如果我們每天都感覺自己很笨，那你真的就會變笨。如果你從內(nèi)心就認(rèn)為這個(gè)客戶不會和自己合作，那么你每天去見客戶的心情和為客戶準(zhǔn)備的資料會完全不同，這個(gè)客戶你一定做不好。所以我們要多和有正能量的人在一起，對于那些整天負(fù)能量的人，要么遠(yuǎn)離他，要么改變他。

我理解的銷售

    我之前理解銷售就是售賣產(chǎn)品，或者售賣產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，所以當(dāng)我找到客戶時(shí)候，只售賣一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，客戶往往不感興趣，因?yàn)槲覀冎徽驹谝粋€(gè)角度去看待客戶的產(chǎn)品，無法從大局去觀察客戶的營銷思路。有時(shí)候我們還沒有搞清楚一個(gè)客戶的情況，就去見客戶，這是毫無意義的，而且會影響客戶對你的印象。我們要從各個(gè)維度去觀察客戶，挖掘客戶的真正需求，目前企業(yè)的欠缺，以及投放廣告想要達(dá)到的效果，這時(shí)候我們再去跟客戶溝通，是帶著一整套解決方案去的，這樣客戶會認(rèn)為你是站在其角度考慮問題的。

    我們對自己沒信心對公司產(chǎn)品沒信心，那客戶怎么會相信你？所以我們首先要對自己公司產(chǎn)品熟悉，在對產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)上要對公司有信心，對自己有信心，這樣客戶才可能認(rèn)可我們。其次我們要舍得花精力在客戶身上，把客戶當(dāng)做自己的好朋友相處，心在哪里，結(jié)果就在哪里。

學(xué)會借力